Observe que os 4ps representam a visão que a empresa vendedora tem das ferramentas de marketing disponíveis para influenciar compradores. Do ponto de vista da empresa compradora, cada ferramenta de marketing é projetada para oferecer um benefício ao cliente.

Produto

• Variedade de Produtos,
• Qualidade,
• Design,
• Características,
• Nome da Marca,
• Embalagem,
• Tamanhos,
• Serviços,
• Garantias,
• Devoluções

Preço

• Preço de Lista,
• Desconto,
• Concessões,
• Prazos de Pagamento,
• Condições de Pagamento

Praça

• Promoção de Vendas,
• Publicidade,
• Força de Vendas,
• Relações Públicas,
• Marketing Direto

Promoção

• Canais,
• Cobertura,
• Variedade,
• Locais,
• Estoque,
• Transporte

Veja também Os Quatro C’s do Cliente

Robert Lauterborn sugeriu que os 4ps do vendedor correspondam aos 4cs dos clientes.

• Produto = solução para o cliente,
• Preço = custo para o cliente,
• Praça = conveniência
• Promoção = comunicação.

Empresas vencedoras serão as que conseguirem atender às necessidades dos clientes de maneira econômica e conveniente, com comunicação efetiva.