Introdutor
Esse usuário está na primeira fase, que é a fase da pesquisa, onde ele procura obter o máximo de informações sobre aquele produtos. Nesse estágio ele ainda não tem a intenção de realizar uma compra.Influenciador
Nesse estágio, após muitas pesquisas, o cliente já montou sua opinião sobre o produto e provavelmente já favoritou ou guardou o nome da empresa de sua preferência, porém ainda está avaliando opções. O cliente possui muitas informações sobre o produto, por esse motivo acaba se tornando um influenciador contando suas experiências e opiniões.Closer
Nesse estágio o cliente está próximo de realizar compra, está apenas aguardando o momento oportuno para concretizar a compra. Palavras-chave no estágio de CLOSER devem ser as de maior prioridade, pois são as que têm maior chance de dar resultados. Geralmente são palavras chaves mais específicas. Por exemplo, quem procura por “tênis de corrida masculino vermelho” provavelmente já tem a intenção de comprar, ao contrário daquele que procura apenas por “tênis”. Em seus anúncios patrocinados, procure sempre usar as palavras chaves mais específicas "CLOSER".